在何红的人生词典里,没有刻意,抑或修饰,而是一种骨子里透出的真实。何红说,她喜欢回归自然的东西,只有那样,才能回归本质上的何红。
上海绿洲中环商务中心22楼,弘历电气董事长何红的办公室,悬挂其间的是著名画家陈家泠的《淡水荷花》,高洁淡雅,丽质自然。生于江南、长于江南的何红,对荷花有着与生俱来的亲近感,一种“出淤泥而不染,濯清涟而不妖”的情结总在她的心中铺展与涤荡。她将荷花比作自己的生命之花,用一种舒展个体生命的灵性来阐释自己对事业的从容和淡定。
“一个企业,一个企业家,最重要的是诚信,诚信是立身之本、发展之道,无诚不信,无信不立,只有以诚信谋求合作与发展,企业才能不断做强做大。”何红如是说。
近年来,弘历电气立足长三角,抓住机遇,勇于创新,锐意进取,积极参与上海世博会。短短数年间,企业完成了跨越式发展,并为下一步走向世界,实现国际化的目标打下了扎实基础。
坐在记者对面的何红,温文尔雅,谈吐清晰,语调诚恳,以一个女企业家的丰富阅历,谈生活、谈理想、谈事业、谈人生,似一弯浅浅的溪水,娓娓而来,徐徐而去……
何家有女初长成
扬中,隶属江苏省镇江市,因位于长江中游,四面环水而得其秀名,何红就出生于此,并在这里长大。按理说,扬中山水秀美,旖旎多情,本该培养出一个聪秀乖巧、诗书俱佳的江南女子,但何红似乎天生就有一种男孩子的性格。豪爽、倔强、不服输、富于挑战,都成了她性格中独具一格的特点。用她自己的话说:“从小时候直到我20岁的时光,我总是被家庭‘否定’,可我骨子里却是一个有想法、有追求的女孩子,喜欢迎接挑战,总在谋求改变,我相信‘梦有多大,舞台就有多大’。”
这种决定性的性格因素,始终与何红相伴。幼时,她耳濡目染了家乡扬中在改革开放的时代浪潮中,迅速发展为“全国桥架母线之乡”的历史性嬗变。何红感受着时代大潮的涌动,开始向往外面的生活,秀美的扬中似乎已容不下她那颗悸动的心。她将目标瞄准了上海,那个与家乡离得最近,却又令无数人向往的大都市。她觉得只有在那里,才有可能实现自己心中的梦想。于是,她做出了人生中最为重要的一个决定:去上海,学英语。
没有人能够知道这样的决定怎么会在那个年代,从一个女孩的脑中蹦出,也没有人能够知道这样的决定对她来说到底意味着什么。可何红似乎不以为然,她沉浸于自己所选择的道路,并乐此不疲,整天围绕着26个英文字母咿咿呀呀。她以自己不高的学历背景,硬是挤进当时化工部与某著名外资品牌合作在上海开办的公司,并很快得到大家的认可,且进入管理层。
一个偶然的机会,公司要和一位非常重要的客户洽谈,而负责此客户的同事由于要求的条件不能满足提出了离职。无奈之下,何红只有自己独自去面对。凭着自己出色的表现,何红不仅谈成了这单生意,而且还得到客户的认同和赞赏。何红因此打开了自己从事化工行业的一片天空,从此进入了与行业相关联的全球五百强企业圈中,并为自己掘得了人生的第一桶金。
2004年,又有两个选择摆在何红的面前:一是可以移民加拿大,定居海外;二是某知名电气品牌找她做代理。因对方深知她对市场极为敏感,并且具有很强的洞察把握能力,所以多次游说。而此时的何红也恰想做一种新的尝试。基于对销售浓厚的兴趣,对市场竞争强烈的喜好,更有对自身能力的自信和面对挑战时惯有的坚持,她毅然放弃了出国,放弃了她熟悉并做得非常成功的化工产品代理,而选择了后者。为此,许多朋友发出感慨:“何红是好日子过腻了,放着舒服安逸的日子不过,放着轻松挣钱的行业不做,而去投身一个自己完全不熟悉的市场,真是脑子出问题了。”但其后,何红硬是凭着自己不懈的努力和坚持,在不长的时间里就将所代理的产品做得风生水起,她也因此成为该电气产品在上海市场上小有名气的人。所有人都露出了惊羡的目光,何红再一次证明了自己。
小荷才露尖尖角
机遇总是青睐有准备的人。何红在做电气品牌代理时,有一次回家探望父母,无意间得知家乡一家工厂因为破产而拍卖。出于敏锐的商业嗅觉,她想到了扬中作为“全国桥架母线之乡”的诸多产业优势。综合多方因素和对市场前景的判断后,何红毅然组织资金买下这家工厂。经过改造和扩建,该工厂成了弘历电气在扬中的产业基地。“属于自己的东西就有了责任,就要像培养自己的孩子一样,使它从小到大一步步成长。”何红不无感慨地说。
从精细化管理到一体化战略,弘历电气积极参与国际前沿技术合作,整体提升自身的综合实力和核心竞争力。如今,弘历在全国设立了20个分公司和50多家营销网点,形成以沈阳、海南、成都、合肥等分公司为龙头,辅以北京、天津、太原、西安、乌鲁木齐、武汉、长沙、南京、秦皇岛、长春、南宁等地为骨架的全国性的市场营销网络。弘历以“最优化整合”作为战略基调,弘历母线槽产品正在和全球知名品牌展开全方位合作洽谈;低压开关柜与ABB公司形成合作,按照ABB的技术工艺和质量标准生产低压柜。
今年,弘历还将与施耐德公司就相关柜体展开技术合作洽谈。在不断拓展市场的过程中,弘历先后成为中建、上海建工、中铁等大型企业集团的配套设备生产企业,2009年度总销售额达2亿多元人民币,先后被评为“重合同、守信用”单位,国有商业银行“AAA”级信用企业。同时,企业通过了ISO9001:2000质量保证体系认证,弘历系列产品通过了CCC认证,并先后被2010上海世博会世博园中的中国馆、世博轴和浦东国际机场、虹桥交通枢纽、上海磁悬浮、上海和平饭店改造工程、长春一汽、海口外滩中心等国家和省市级重点工程项目选用。目前,弘历每年均参与上海市诸多重点工程项目建设,更甚者,弘历产品远销至马拉维、萨尔摩亚、加蓬、南非等国家和地区。
何红是一个气场很旺的女人,她总是能轻易地打动对方——淡茶一杯,闲谈少许,人心就会轻易地被她打动。无论是生意上的合作伙伴,还是弘历团队中的每一个成员,她总是用一种超乎想象的凝聚力将大家团结在弘历事业的周围。对于每一个和她接触的人,她总能自然而然地说服对方,而这种说服力,皆源自于她对事业的执著和为人的坦诚。弘历电气副董事长,曾是某金融机构的高管,有着令人羡慕的职业和收入,因负责项目投资监管而与何红有了第一次接触。谁知,就是这不经意间的相识,他被何红对电气行业的深入剖析、对事业的执著追求以及她坦坦荡荡的为人处世所折服,毅然决然放弃“铁饭碗”,加入弘历。在弘历领军团队核心层组建过程中,她的气场无时无刻不在感染着周围的每一个人,她身上独特的人格魅力总在潜移默化地起着作用。难怪何红会说:“弘历的事业就是弘历人的事业。”
提起弘历创业以来最具挑战性的一次经历,坐在记者对面始终行云流水般畅谈的何红,竟也有了一丝紧张。那是在弘历与某重大建设项目合作时,由于市场价格波动,原本施工所需的原材料价格由之前的3万元上涨到了8万元,而承建项目合同早已签订,价格只能维持原价不变,并且所有母线铺设抢攻任务必须在一个星期之内完成。面对巨额亏损的严峻局面,做,还是不做,成了摆在所有弘历人面前的一道难题。做,弘历将损失几百万元,不做,弘历将丧失信誉。在最为艰难的抉择时刻,何红带领弘历团队,毅然决然地选择了前者,出色地完成了承建任务,受到了业界人士的一致好评。事实证明,弘历的选择是正确的,后来虹桥交通枢纽、上海磁悬浮、高铁等项目正是因为弘历良好的口碑,而向它抛来了“橄榄枝”。都说“金杯银杯不如老百姓的口碑”,弘历看重这一点,也在企业发展中践行着这一原则。事实证明,这样做,对了。
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