贩卖个性：打工妹涅槃变百万女老板

爱美的都市女孩们从头打扮到脚，如今又将“靓点”转移到了腰部，花样各异的腰带点缀着她们的楚楚纤腰，画出一道道亮丽的风景线。湖北打工妹颜美琳剑走偏锋，在珠海开办了一家专门定制时尚腰带的“腰娆吧”，短短3年时间，就完成了从打工妹到百万女老板的人生涅槃。她的成功对我们不仅是一种激励，更是一个绝妙的创业启迪——

 

●突现创业灵感

 

湖北宜昌女孩颜美琳，中专毕业后随同学到广东珠海打工。和那些安于现状的工友不同，她最爱看《绝不放弃》、《穷爸爸，富爸爸》之类的励志书籍，时常被书中崭新的创富观念和白手起家的传奇故事吸引。不安分的颜美琳不想做一辈子卑微的打工妹，她渴望创业。

 

到2003年7月，颜美琳在3年多的打工生涯中省吃俭用已积攒了2万元，“当老板”的念头开始在她脑子里膨胀。可这点钱能在繁华的珠海做点什么呢？颜美琳陷入了思索。

 

一天，颜美琳看着女友束的一款漂亮腰带，突然灵光闪现：开个“时尚腰带专卖店”是个不错的创意，而且不需要太多投资。作为年轻爱美的女孩，颜美琳知道腰带的作用万万不可小视，只要佩戴得当，一款时尚腰带能在摇摆间尽显女人的个性和魅力！这个“腰部商机”好像被人忽视了，当地竟没有一家专门经营时尚腰带的店铺。颜美琳决定率先投身其中。

 

有了这个想法，颜美琳开始做社会调查：她在街上逛了10多天，专门观察年轻人佩带的腰带，每看到一款就在笔记本上画出大概图形，对那些反复出现的则用画“正”字的方法记录，最后整理出了30多种畅销腰带的图样。

 

整理完毕，颜美琳就去批发市场进货。2003年9月，女孩终于迈出了改写命运的第一步——在珠海一条不起眼的小街上，租了个“巴掌大”的门面，开起了腰带专卖店。由于小店很有特色，一开张就吸引了大批青年男女的眼球。

 

出人意料的是，颜美琳的腰带店只红火了几个月就迅速沉寂下来。原来，见她的独门生意异常火爆，一些人纷纷跟风做起了腰带生意。“家穷业薄”的颜美琳根本不是那些财大气粗的本地同行的对手，很快就在“激战”中败下阵来。此时她才感悟到，开这种毫无“技术含量”的小店，注定会面临激烈的市场竞争，以自己微弱的实力，想要取得成功，必须拿出独创的东西来！

 

一天，一位常来光顾的时尚女孩向颜美琳抱怨说：你店里都是些跟风货，没什么特色，想找些和别人不一样的腰带真难啊！这是一位对着装很有研究的女孩，穿衣打扮上从来都不惜血本，她要求自己穿的每一套衣服，都要配上不同的腰带，在朋友圈里素有“着装顾问”的称号。女孩却不快地告诉颜美琳，上次她去参加男友的生日Ｐａｒｔｙ时，为一身牛仔打扮的自己配上了一条粗宽腰带，这能显出粗中带柔的感觉，她还将腰带松松地绕扣在胯部，流露出一股漫不经心的潇洒和性感。本以为精心打扮后的自己出现在Ｐａｒｔｙ上时，会像往常一样赢得朋友们惊艳的呼声。可令她郁闷透顶的是，当晚的派对上竟然有位先到的女孩和她束着一模一样的腰带，品位不凡的人家也是松松地让腰带绕在胯部。当晚她的心情糟到了极点。

 

女孩的烦恼让颜美琳忽然来了灵感：在这个彰显个性的年代，如果能为都市男女提供腰带定制服务，让每个人都拥有一款自己参与设计、世间独一无二的时尚腰带，岂不分外“腰”娆？

 

●腰间“秀”出大乾坤

 

在从“专卖”向“定制”转型前，颜美琳来了个牛刀小试。她认真研究时尚杂志，并留意电视上那些明星、模特的腰带，摸索着自己设计出了几种款式。向厂家定做出样品拿到店里一试，居然特别抢手，很多顾客指定要她独创的新潮腰带！

 

一些思想鲜活的年轻人，干脆在颜美琳店里拿起画笔亲自“操刀上阵”，发挥自己天马行空的想象力，然后兴奋地说：“就按我画的定做，价格好说！”一个月下来，颜美琳从批发市场进的腰带没卖几条，却从“定做”上赚了上万元。她倍受鼓舞，决定专门做定制时尚腰带的生意。

 

为扩大利润空间，颜美琳想：能否不找厂家定制，而由自己直接为顾客制作个性腰带呢？她想起了一位远房表叔，他和妻子在一家国有皮革厂工作了20年，技艺一流，但因工厂效益不好，两人暮年临困。颜美琳把表叔夫妻邀到珠海充当技师，她则自封为“总设计师兼老板”。

 

2004年2月，在进了一批牛羊皮、绸缎、皮革、流苏等原材料和精美的腰带饰品后，颜美琳的“腰娆吧”时尚腰带定制店，便横空出世了。她把从时尚杂志上收集来的漂亮腰带图片，逐一剪辑、归类，制作成了几个样品画册，顾客只需把自己喜欢的某款腰带指出来，就可现场制作。

 

颜美琳的店铺装修虽然简陋，但制作出的腰带绝对新潮、美观，且质量、做工都属一流。对顾客自己参与设计的腰带，“腰娆吧”保证版权独有，未经许可绝不为别人做第二件。物以稀为贵，在这个机器一转就能生产出成千上万条同一款式腰带的年代，有什么比个性、独创、绝版更珍贵？束上在“腰娆吧”定做的超炫腰带，你不必担心自己“混”在人群中再也找不到。因此，对那些追求与众不同的新潮青年，“腰娆吧”有着致命的吸引力，小店经常被时尚男女挤得水泄不通。

 

在“腰娆吧”，顾客可以随时提出自己的任何要求，包括款式、用料、配饰等等；可以直接画出式样，画不出的可以口述，口述不清的可以带样图来。一些追星族，时常会拿着周杰伦、ＳＨＥ、金喜善等红星的海报或照片，要求定制和自己的偶像一模一样的腰带。颜美琳则根据图片画出样图，直至顾客满意了，才收定金、签订单，再让表叔夫妻俩制作。

 

颜美琳还让表叔当着顾客的面现场制作，让其亲眼目睹一条时尚腰带的出炉过程，顾客们因此兴趣更加浓厚，对腰带的质量也更加放心。表叔面容慈祥，脾气温和，顾客不满意的，他会一遍一遍地修改，直至顾客百分之百满意为止。

 

“腰娆吧”的口碑就这样一天天地积累起来，年轻的顾客们开始成群结队地涌入，生意也成倍地增长。最高峰时，一天就能接到几十份订单。3个月后，颜美琳的月收入便稳稳地保持在1．5万元以上。

 

随着“腰娆吧”名气的日益扩大，艺术圈、媒体界的知名人士，在当地工作的外国青年，很多成了她的“铁杆消费者”。为迎合高层次顾客的小资口味，颜美琳还可为他们在腰带上镂刻主人的英文签名，既个性十足，又极富贵族气息。此招一出，更是大受白领顾客的青睐。

 

到2005年2月，颜美琳已从“腰娆吧”赚了10万元。眼看生意日趋火爆，她索性乘势而上，把“腰娆吧”迁移到一间足有200平方米的大房子里，进行了极尽时尚与优雅的装修。在大房子中央特设了小酒吧和画廊，还负责为客人免费提供ＩＮＴＥＲＮＥＴ服务。这些殷勤而个性化的服务，吸引了大批中产阶层的新顾客。

 

●创意不绝挣百万

 

2005年7月，珠海一下“冒”出了几家类似的腰带定制店，他们甚至模仿颜美琳店中的样品，成批生产然后对外销售。发现这事，颜美琳赶忙到商标局抢注了“腰娆吧”商标，并在每款腰带内侧都刻上“腰娆吧”的字样。这样，再有同行抄袭她的创意，她就可以名正言顺地打假了。

 

为增加“腰娆吧”的卖点，在款式创新上，颜美琳更是不遗余力：她设计的绳索浪苏型腰带，轻轻缠绕在女性的腰部或胯上，可让腰部线条妩媚动人，是女艺人们最钟爱的腰带类型；她的得意之作——刻花重金属腰带，能让女孩腰间“酷”感毕现，倍受“哈韩族”青睐；她设计的复古式珠子腰带，更是靓女们的抢手货。在“腰娆吧”，这些异彩缤纷、款型别致的时尚腰带均是“限量发行”的，每款最多只做4条。如果有顾客愿意一次性买断某种腰带的版权，它的存世量就只有1条。

 

聪明的颜美琳深知，要把同行远远地抛在身后，让自己一路领先，只有在经营中不断创新。一天，颜美琳看着自己脚上的时尚手绘鞋，忽然有了灵感：可否在当今流行的宽大款式的腰带上“玩”手绘？在为情侣定制时尚腰带时，在腰带上绘上恋人的头像或一句情话，束在腰上，暖在心里，多棒！几经试验后她发现，绘制在真皮腰带上的颜料虽然能经水洗，但时间长了还是会褪色。她想，如果有一种化学原料能凝固颜料，让“腰带手绘”长期保持鲜艳的色彩，那该多好！

 

为找到这种化学原料，颜美琳特意到高校向生物系老教授求教。在得知某种化学原料可以产生理想效果时，她如获至宝。颜美琳将这种化学原料经过精妙搭配，制作出几条手绘皮带，放在含有酒精的水中浸泡一周，腰带上的手绘色彩依然鲜艳如初！

 

推出“腰带手绘”业务后，“腰娆吧”的人气急剧蹿升。颜美琳并不因此而满足，又顺势推出了“腰带手绘ＤＩＹ”业务：让顾客自己动手在定制好的腰带上绘图案、留文字，还让新招来的员工一对一地指导顾客。这样，顾客既可发挥自己的想象能力，又可满足动手的欲望，一时间，时尚青年挤满了“腰娆吧”。颜美琳的事业也因此再上了一个台阶，月收入节节攀升到了4万多元。

 

2005年10月的一天，员工告诉颜美琳，有一位在珠海工作的杨小姐，想给在广州工作的男友定制一条由她自己设计的腰带做生日礼物。杨小姐要求把她的头像绘在腰带上，让男友知道，无论走到哪里，她都永远相随。

 

杨小姐的个性腰带制作好后，颜美琳亲自送到杨小姐的办公室，没要一分钱劳务费。临走时，她拿出一盒名片对杨小姐说：“如果可以话，请你在寄腰带时，将这盒名片一同寄给你的男友，请他帮我在广州宣传一下。”杨小姐爽快地答应了。几天后，颜美琳店里的电话响个不停，几乎全是广州打过来的，纷纷要求办理定制腰带的邮寄业务。精明的女孩没花一分钱广告费，就将产品宣传到了广州。

 

2006年3月，颜美琳通过网上宣传，在珠海以外的地区发展了许多“远程顾客”，连远在新疆、西藏的时尚青年也找她定制时尚腰带。这一年，仅从外地雪花般寄来的订单，就让女孩赚了八九万元。

 

这时，颜美琳感觉开拓事业的时机已经成熟，便在珠海设立“腰娆吧”连锁店。到2007年3月，她已拥有6家分店18名员工，月利润超过了15万元。下一步，她准备成立自己的腰带定制公司，在所有省会城市设立“腰娆吧”连锁店，将这种个性定制服务模式推向全国。

 

从一名社会底层的打工妹到拥资百万的时尚女老板，24岁的颜美琳靠贩卖“个性”，实现了自己漂亮的人生飞跃。