茶王俞学文的创业故事

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  俞学文,1969年出生,浙江武义县农民。江西省宁红集团有限公司董事长、浙江更香有机茶业(基地)开发有限公司和北京更香茶叶(销售)有限公司董事长、武义更香有机农业专业合作社理事长、第十一届全国人大代表、全国青年联合会常委。

  初创梦想

  18岁那年,俞学文的父母离婚了。母亲远嫁他乡,父亲到江西做茶叶生意,浙江老家只剩下俞学文和两个妹妹。当时,父母离婚引来一些非议,周围人异样的眼光让俞学文暗下决心,一定要做出点样子来,给自己争口气。“在逆境和曲折中成长,对我来说是一种磨炼和激励。”俞学文说。

  为了实现“成为百万富翁”的梦想,俞学文喂过猪,养过鱼,开过拖拉机,还经营过一家猪饲料店。最风光的时候,他养了100多头猪,赚了几万元,盖了新房,还买了摩托车。

  为了更好地发展,俞学文决定离开农村,到机会更多、空间更大的地方去。“我的老家是茶叶之乡,听说很多茶叶都是卖往北京的,我又没去过北京,就想去闯一闯。”

  发现商机

  1995年5月4日,25岁的俞学文揣着2000元,和未婚妻一起坐火车到北京。为了省钱,他们租住在石棉瓦搭起的“冬冷夏热”的临时房屋。当时,俞学文的父亲在马连道开了一家卖茶叶的小门面,由于经营不善,不但付不起房租,还欠了不少债。俞学文接过父亲的小店和债务。为了寻找出路,他花60元买了一辆自行车,每天骑着车去西单、王府井、前门大街的茶叶店“踩点儿”。

  很快,俞学文发现了商机。“当时茶叶包装很简陋,高级点的也就是个塑料盒。”刚好,有个杭州的朋友来北京推销茶叶罐,俞学文抓住机会,从“几个几个进货”到“几车几车拉货”,小小的茶叶罐帮俞学文赚到了第一桶金。

茶王俞学文的创业故事

  经过观察,俞学文发现北京人爱喝茉莉花茶。于是,他又借了些钱,跑到福建、浙江等地收购茶叶,再拉到广西去加工成茉莉花茶。当时市面上许多茉莉花茶只窨一两遍,香味很淡,泡上一两泡就不香了。而俞学文的茉莉花茶能窨上四五遍甚至更多。

  茉莉花茶让俞学文赚了几百万元,许多茶商看他卖得好,也纷纷跟着学。这让俞学文意识到,品牌很重要。1998年3月,“北京更香茶叶有限责任公司”正式挂牌成立 。

  创始名牌

  经过10多年努力,“更香”已成为家喻户晓的知名品牌,俞学文头上的光环也越来越多——中国十大杰出青年农民、全国青联委员,2008年,他还当选全国人大代表。然而,在他看来,自己只“成功了一半”:“我的目标是开600家分店,建立更多的茶叶基地,让企业上市,带动更多的茶农致富。”

  人物评价

  俞学文是从武义山区走出来的农民,先后创办了更香有机茶业(基地)开发有限公司、北京更香茶叶(销售)有限责任公司、更香有机农业专业合作社、浙江更香有机茶研究院。13年来,在他的带领下,公司发展成为在浙江等地拥有6万多亩茶园、100余家直营店,集种、产、供、销、研为一体的综合企业。公司下设5个子公司,年销售茶叶200多万斤,产品出口美、韩、日及欧盟。

  俞学文带领更香人确立了“市场+公司+合作社+基地+农户”的发展模式,打造了一条“绿色产业链”,直接带动10多万山区农民。更香公司有机茶种植面积、销量和产量均居全国第一,打造了中国有机茶第一品牌。

  公司先后荣获“中国特产之乡开发建设优秀企业”、“浙江骨干农业龙头企业”、“浙江优秀农民专业合作社”、“浙江连锁经营首批试点企业”、“北京名牌产品”、“北京市著名商标”、“金华市带动农户优秀龙头企业”等荣誉。

  2006年12月,在由团中央、水利部、农业部、财政部、国家林业局和全国青联共同主办的“第十一届中国杰出青年农民”评选活动中,俞学文因延伸绿色产业链,连通城乡市场,带领茶农走向致富大道而获此殊荣。2009年1月,俞学文被评为“2008中国十大农村致富带头人”特殊贡献奖。

  作为从浙江武义走出来的农民,俞学文将自己的经营目标与新农村建设、与中国茶叶进军国际市场和致富农民融合在一起,是一代“有文化、懂技术、会经营”新型农民的典型代表。

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