2011年，26岁的胶州小伙儿徐州放弃了国企的好工作，回到老家成立了自己的电子商务公司，此后一步一个脚印，经历了6年的发展，徐州如今已经成为胶州市民间“电商盟主”，本地数百个淘宝店主都和徐州有业务上的合作。徐州还利用自己的平台把胶州几十种特产放在网上销售，为不少农户解决了销售难题。
看准市场 专为小型网店服务
出生于1985年的徐州是胶州市苑戈庄村走出来的大学生，大学毕业之后，徐州在青岛一家大型国企上班，收入不错，但是徐州并不满足。“我不是那种能闲住的人，还是想着自己干点什么。”徐州说，于是他果断辞职回到了家乡。
2011年，徐州在胶州老家创办了“鸿海云蛛”电子商务有限公司，起初就是一家为胶州本地淘宝店主设计网店的公司，业务非常单纯。“那时候，随着电子商务的兴起，涌现了一大批这类公司。”徐州说，随着网购不断流行，开网店成为一种时尚，而网购平台都无暇去给一些小客户服务，所以时势造就了他们这些为小型网店服务的第三方公司。
业务逐步扩大 6年服务2400多家网店
成立之初，徐州只是推出了给店主拍照、设计网店等简单的业务，经历了6年的发展，“鸿海云蛛”目前已经能开展为一些大型的上市公司托管网店、为店主制定价格等更加复杂的业务。据徐州估算，成立6年来他已经服务过2400多家淘宝店主，这些客户九成以上是胶州本地的。
“再到后来，我们开始寻找货源，为店主们供货。”徐州说，他的老家胶州市苑戈庄村盛产土豆，但是前几年年景不好的时候，土豆的销售很成问题，他便回到村里和几个种植土豆的大户商议，将他们的土豆放在网上销售。没想到取得了意想不到的收获，很多优质土豆供不应求，土豆农销售了土豆，淘宝店主赚取了利润，而徐州也赚到了抽成。
自那之后，胶州大白菜、洋河的苹果、胶州南部的樱桃、营海社区的海鲜、胶北的西红柿，这些农副产品都被徐州摆上了网购的货架，每一样都销售火爆。
“咱老家的东西，知根知底，我都会去实地考察，质量能够保障。”徐州说，现在他销售着胶州市及周边地区的数十种农副产品，网店一年四季不断档。
欲成立电商联盟 让参与者都享红利
“我是一个商人，做事情如果不从利润考虑，没人会支持我。”2016年徐州公司所在的胶州市花园村被评为“中国淘宝村”，同一年，徐州的“鸿海云蛛”共发出2亿多元淘宝订单，这让花园村和徐州声名大噪。
现在胶州市大部分淘宝店主都接受着徐州的服务，所以徐州便产生了将大家联合起来的想法，并且这一想法已经开始实施。
“我把销售胶州特产的淘宝店进行关联，实现客户和产品的共享。”徐州说，目前已经有40多家本地淘宝企业加入了“联盟”，计划到2017年底“胶州电商联盟”能够吸引上百家淘宝店主和供货商加入。“海宁皮革就有自己的电商联盟，这样不但可以互利共赢，还能避免价格战等恶性竞争。”徐州说，他希望有朝一日能够通过自己的平台，将胶州的特产推向全世界。
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